一個賣氧氣的女人‧荷鋤夫人許秀麗

巨人的肩膀

singsonglife — Tue, 07 Sep 2010 08:00:00 +0000

每次上台演講時一定會很清楚的告訴自己，和學員們分享的心情，首先會先說三個故事……

《故事一》1.5元的師弟和20年的師兄

有兩個人一起上山去拜師學藝，學成回家時，師兄弟相約20年後相會，20年後當兩人見面時，師兄很高興得像師弟炫耀著，他在這20年來非常認的把師父所傳授的技藝練的爐火純真，接著就把他的本領在師弟的面前顯露一番，那就是用《輕功》一躍飛過了對岸；此時已是一位大企業家的師弟，不徐不緩的向岸邊船夫招手，請船夫用船載他也很快的度過河到了彼岸’，他付給了船夫1.5元的船費。這個故事是要告訴學員們，老師們能夠站在台上，可真是《台上10分鐘，台下10年功》的，希望大家認真聽講，雖然不會是每一句都受用，但只要一句受用，你就可能一生受用不盡。重要的是巨人的肩膀本來就是願意借你們踩的，問題是你們夠不夠尊重，會不會借；才不會走太多的冤枉路。

《故事二》十九層地獄

有一個在世間窮凶惡極、壞事做盡的人死後，閻羅王判他到十八層地獄受苦刑，他也自認為罪有應得；可是他覺得在隔壁第十九層地獄總是有人在哀嚎著，他懷疑難道在人世間還有人比他更惡質嗎？他就好奇的敲敲牆，問他究竟在人間是從事什麼行業的，否則怎麼會判得比他重呢？那個人回答說，他是當老師的，此時這個做壞事做絕的人正在納悶著老師不是很高尚的職業嗎？那個老師進一步回答說：今天你會被判這麼重的刑，就是我當初沒有把你教好！意思就是老師不僅是授業、傳道、解惑，還有不能放棄任何一個學生，甚至更要謹慎的不可以誤導學生的，一句錯，有可能《失之毫釐，差之千里》，不可不慎也！

《故事三》真善美的福業

真、善、美是人人想追求的，可是它又卻常常遙不可及，但是園藝這個行業就真的可以接近真善美，植物真的是有生命的，他也真的是非常善良的，只要你真心的照顧它，他會用美麗回償你的。

世間有三種行業是福業，第一種是賣雨傘的，因為它可以為人們遮陽避雨；第二種行業是賣香的，因為它讓人們和佛菩薩說悄悄話；第三種行業就是賣花的，因為它不僅讓人們美麗也讓人們更接近佛菩薩，聽說只要您常常向佛菩薩獻花或供花，那個人會很有人緣的呢！

山芙蓉生活園藝營~開始報名囉！

singsonglife — Sat, 04 Sep 2010 03:33:20 +0000

由平均25年以上經驗及花草遊戲推薦綠手指高手組成的師資團隊，要在美麗的南庄山芙蓉花園帶你領會花卉園藝之美，讓你懂得享受種花的快樂又不挫折，更能成為拈花惹草的高手！

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陌生的旅人

singsonglife — Sun, 22 Aug 2010 08:15:00 +0000

一個偏遠的農村突然通了火車，村民們好奇地看著一趟列車飛馳而過，有一個小孩特別熱情，每次火車來的時候都站在高處向列車上的乘客揮手致意，可惜沒有一個乘客注意到他，他揮了幾天手終於滿腹狐疑：

是我們的村莊太醜陋？還是我長得太難看？還是我的手勢或站的地位不對？

天真的孩子鬱鬱寡歡，居然因此而生病，生了病還強打精神繼續揮手，這使他的父母十分擔心。
他的父親是一個老實的農民，決定到遙遠的城鎮去問藥求醫，一連問了好幾家醫院，所有的醫生都紛紛搖頭；這位農民夜宿在一個小旅館裡，一聲聲長噓短嘆，吵醒同室的一位旅客，農民把孩子的病由告訴了他，這旅客呵呵一笑又重新睡去。

第二天農民醒來，那位旅客已經不在，他在無可奈何中淒然回村；剛到村口就見到興奮萬狀的妻子，妻子告訴他：孩子的病已經全好了。因為今天早上第一班火車通過時，有一個男人把半個身子伸出窗外，拚命的向我們孩子招手，孩子跟著火車追了一程，回來時已經霍然而癒。

這位陌生旅客的身影幾年來在我心中一直晃動

我想：「人」就應該做他這樣的人，能夠被別人的苦難猛然驚醒，驚醒後也不作廉價的勸慰，居然能呵呵一笑安然睡去，著了又沒有忘記責任。第二天趕了頭班車就去行動，他沒有到孩子跟前去講太多的道理，說火車速度乘客的視線等等理命題。他只是代表著所有的乘客拚命揮手，把溫暖的人性交還了一個家庭。

孩子的揮手本是遊戲，旅客的揮手是參與遊戲。用遊戲治癒心理疾病，這便是我們做『公益人』的使命
不管是面對歷史的疾病還是社會的疾病，我們都應該探出身來。搜尋大地、搜尋孩子，揮一揮手，揮得歡愉、揮得慈愛、揮得認真。

摘錄自余秋雨台灣演講

不管路有多遠？重要的是開始。

singsonglife — Sat, 14 Aug 2010 07:30:00 +0000

是能量聚足的氣候了

要有一個強而有力的民間組織，才能去撼動公共資源分配不均的問題
資訊界會想到資策會花卉界會想到誰？這時盆協你在那裡？
用方法去爭取資源，要有執行力的人去執行，千萬不可以用在不對的地方
過去的推廣是站在後面去「推」，現在的推廣是要站在前面去「拉」
資源的統合和分配是要去掌握外在環境和區域的不同，去做合理的分配
台灣可再創奇蹟，心賞可以提供什麼
生意，提供社會機能、滿足最終客戶的需求
公司不必永遠存在，提供知識、分享經驗，一樣可以消滅貧窮
創意+靈活度+深度，是可以永續的發展事業
責任，自己願意去承担和別人要求的和
義務，自己願意去做、而不是別人要求的

去做別人不想做的(沒想到)

去做別人不願意的(不好做)

去做別人不會做的(沒能力)

去做別人不能做的(沒立場)

播下真善美的種子

singsonglife — Tue, 10 Aug 2010 07:20:00 +0000

許秀麗有一個「未竟」的夢想想去完成
夢想載我們起飛 –雲(夢想)、日出(希望)、群山(老師)、森林(教育)

有一種蛻變叫做蝴蝶
有一種身段叫做蘭花
有一種高傲叫做紅檜
有一種渴望叫做學習
有一種鮮活叫做快樂
有一種神秘叫做謙虛
有一種美麗叫做台灣

不斷深思的是…

Showley妳真的準備好了嗎？
吃力不討好的事為什要去爭？
有沒有起瘋？或讓許多的人跟妳一起瘋？

不斷自許的是…

有一份儍氣，就「當仁不讓」了
去做應該做的事 (心要定)
去見應該見的人 (腳要行)
去聽應該聽的聲音(耳要重)
不要被現象迷惑不要被假象蒙蔽
用熱情和勇氣來帶路，去創造永恒
以堅定的信念和意志全力以赴才能成功
有智慧才能有所為所不為
錢財要善取善用，十方來十方去
僅守分際，不役於境，不逾越
「三分之一是多數」的「霸氣」的必然
一定要有霸氣去做「對」的事
驕傲(自信)是必備的條件
渾沌中必須、量力而為、才有迴旋的空間
借力使力(恰如其分的拿捏)(進可攻退可守)

產銷之間的合作

singsonglife — Fri, 06 Aug 2010 04:46:00 +0000

有幸受邀參與培訓的工作，看到主辦單位能夠在短短的時間，把二百多位花店業者號召在一起接受 [ 花卉推廣行銷教育訓練 ] 不得不佩服主辦單位的魅力和能力，學員也都聚精會神的從早上八點一直到晚上七點共計十一個小時聽完全程的課程，當然也是值得給予學員們掌聲。

從這整個培訓的情形，可以顯示出幾個義意：

花店者在面臨經營困境時，正積極的尋求專業知識的加強
農業主管機關也清楚的知道花店業者在產業中的重要角色，也願意來協助花店業者
花協也積極的扮演政府和業者之間[橋]角色，這是產業之福

同時也彰顯一些產業間長期企盼解決的問題：

全省花卉拍賣市場的定位問題
花店業者長期經營困難的問題

另外也有令人非常不解又矛盾的情形：

產銷一體真的可以快樂無比嗎？
花店業者是我們產業的先鋒部隊，為什麼他們最大敵人，竟然是他的供給廠商 (生產者) 或 (批發商) 呢？

事實上阻礙產業發展的最重要又最關鍵的因素，只有兩個：

外在因素：消費者對花卉消費的觀念有待提昇和建立
內部因素：花店業者可以安心又合理的在我們行業中生存

就全省花卉拍賣市場定位問題，由於長期的歷史背景和內部人事結構因素，在短時間內很難會有大幅度的改變；不過就花店業者長期經營困難的問題，真的值得農政單位和產業間重視的，原因不外乎花店業者乃是我們產業的「火車頭」也可以形容為產業的「先鋒部隊」，而當這火車頭或先鋒部隊不能前進或不願意為我們這產業衝鋒陷陣的時候，我們產業的前 (錢) 途在那裡？

就個人在這個行業二十年來的淺見，想在這裡鄭重的向全國的花卉業者提出肯切的請求，不論您在這個行業中扮演那一個階段的角色，都請您回到您"最拿手"或"最厲害"或"最專業"的位置上，也就是把您的角色"定位"清楚。

當您覺得您最適宜擔任專業的 [生產者]，您的 [目標市場] 您的客戶是 [批發商]，您應該透過交易，隨時和您的客戶維持良好的互動和夥伴的關係，並且進一步的去關心他賣您的產品是否得到應有的利潤，千萬不可以 [眼紅] 他賺錢，因為他若有錢賺或可以賺大錢 (生意子歹生)，那您辛苦和努力所生產的產品就可以源源不斷的上市，您的事業也才可以永續發展。

若您一個定位清楚的 [批發商]，您應該很清楚的知道，真正的生意人就是 [買空賣空]，您會用盡心思去找到好的 [生產者]，為您生產好的產品以提供您的客戶 [零售商]，您的角色就是為買賣双方提供 [媒介] 的功能，而您從中獲得應得的代價[利潤]。這種角色就是道地的生意人，也就是人稱 [中間啇]，而有商業道德的生意人或中間商，除了您自己本身是否賺錢之外，最應該留意您的客戶[零售商]；是否安心的生存在我們這個產業，原因不外是花店業者若是不能安心或合理的生存在我們這個產業，那誰來為我們這個產業衝鋒陷陣打天下呢？

假如您是一個專業的 [零售商]，您的客戶 [消費者] 正等待著您提供好的產品和好的售後服務，必要的話更應該提供正確的管理常識和快速的諮詢，您千萬記得不可以為了不讓中間商賺取 [價差]，而把您應該為這個產業積極開拓市埸的角色放到一邊，回頭去做辛苦的生產工作或千里迢迢跑到產地去補貨，那您怎麼有空去為您的客戶做積極的服務呢？而您又怎麼可以有時間為這個產業開發更大的市場呢？

這個產業的每一個業者，不論您扮演那一階段的角色，大家都可以為別人多想想，也都可以互相的關心和照顧，大家攜手共同為開創產業的榮景來努力，只要大夥致力破除消費者不好的觀念，提昇消費者把花卉當成生活「必需品」或「消費品」的觀念，那我們的產業才可以向前走和向 [錢]行，大家才不會那麼辛苦和難過。

其實，一個產業是否有前途，他的指標是：

這個產業的產銷關係是否和諧
這個產業的末端銷售者 [零售者] 是否合理又安心的在這個產業生存著

一個有道德又專業的生意人，您一定要非常清楚的知道，您的事業要永續經營的要件是：

您的客戶 ( 對象 ) 是否賺錢比您是否賺錢更重要
產銷關係是否和諧又密切
價格是由供需決定，沒有誰可以干預
市場是由產銷共同開發，大家一起來
政府的關心和重視

最後期盼著，產銷一體快樂無比的口號，消失在我們這個花卉園藝產業，唯有大家各司其職、分工合作，手攜手、心連心，共同為這個產業打造一個和諧又美好的未來，祝福大家。

深情與執著

singsonglife — Wed, 04 Aug 2010 04:07:02 +0000

對台中市寧漢街的居民來說，洋紫荊盛開的時節，無疑是一年中最詩意的季節。數百株洋紫荊沿著河堤兩岸排列，垂墬的枝條以圓弧的彎身構成綠色長廊，盛暑之際，為人們遮掩烈日；偶然驟雨，則成為暫時的棲身處，當時序進入歲末，未曾經歷蓓蕾的期待，枝頭花朵便已招搖，透露綻放的訊息，似乎察覺人們的不耐等待，以迫不及待的姿勢直接跳到人們的窗前。

每當這個時節，許秀麗總是帶領小朋友觀賞洋紫荊盛開的美景。白的粉的紅的紫紅的，樹上樹下都令人驚豔，偶爾河面上落花點點，張著手掌的花瓣，雖然生命即將終止，仍堅持散發最後的芳香。她告訴小朋友，成千上萬的花朵等待人們欣賞，但人們卻匆匆而過，「多麼可惜」她還讓小朋友站在天橋上觀看，滿樹繁花，讓人幾乎忘記冷冽的季節，在地面上看，是一種美；在天橋上看，是另一種美。

致力於觀念的傳輸

擔任義工媽媽，帶領小朋友認識大自然，是許秀麗散播綠化種子的方式之一，社區讀書會老人會或一般公司行號也可看到她講課推廣的身影，甚至在自家成立園藝教室，將二十多年來的觀察筆記透過幻燈片呈現，她說，她要做的是「觀念的傳輸」。

許秀麗，說對於人生，每個人都懷抱夢想，她的人生大夢，則是盼望台灣成為全世界最美麗的國家，這個夢想雖然看似遙不可及，但她堅信，只要做了，就有機會；雖然過程異常艱辛，但她認為，種子灑了，就能期待長成大樹。

許秀麗家中原本務農，兩個弟弟退伍後，在自家空地種植觀葉植物，卻面臨通路受限的困境，對企管行銷都有興趣的許秀麗，隨後也一頭栽入，迄今二十年，青春歲月都在這裡了。

許秀麗前往日本歐洲旅遊時發現這些國家處處綠意戶戶花開繽紛，她思考「為什麼他們能！台灣不能？」，當時台灣平均國民所能已逹一萬美元，依照國際標準計算，每人每年花卉消費量應逹到一千元台幣，「但怎麼算，都不到三百元」，一度令她感到挫折，「但換個角看，還有很大的發展空間」。

她探究國人花卉消費量少的原因，在於未將花卉視為生活的必需品消費品看待，而產業界自我定位模糊惡性競爭等因素，都是導致產業進步遲緩甚至停滯不前的原因，因此必須透過觀念的傳輸推廣，但許多問題並非她獨力所能解決，為集中力量，發揮更大效能，她在八十二年時籌組「中華盆花發展協會」，跑遍全省，串連園藝業者，歷經一年半的奔波，協會在民國八十三年十一月終於成立。

傳統農人觀念保守，質疑籌組協會對於改善現狀作用不大，「可能嗎？」是許秀麗經常遭遇的問號，但是「可能嗎？」不代表「不可能」，她鼓勵花農放手一搏，「做了，就有機會」，「即使不成功，頂多回到原點」。

還有花農認為，默默耕耘的腳步緩慢，而且效果並非立竿見影，他們不見得享受得到成果，何必種樹，讓後人乘涼呢？，但一轉眼十年過去，孩子長大了，如今都接棒了，誰說孩子不能享受前人耕耘的成果呢？

產銷一體的誤解

透過中華盆花發展協會，許秀麗積極導正業界長期以來許多扭曲的現象。她表示，過去政府為保護農民強調「產銷一元化」的觀念，所謂「產銷一體」如果視為生產者與銷售者間的關係密切而和諧，應是可喜的，但多數農民卻誤解為「自產自銷」，視中間商為「剝削者」不僅使人與人間不能互相信任，甚至製造衝突與對立，單純的農民忙完農事後，還得耗費心力和專業的「生意人」競爭，角色的混淆，根本不符現代化專業的需求，最後以兩敗俱傷收場。

其次，由於競爭激烈，批發商採取「價格戰」除了引爆同行的惡性競爭，甚至向生產者壓榨，使得市場一片混亂，毫無產銷秩序可言，更嚴重的是，同樣以「價格」作為手段搶食市場，導致零售商生機渺茫，一旦園藝產業的「先鋒部隊」失去努力誘因，由誰來為園藝產業開拓市場呢？

以花農來，說受限於資訊及學習環境不足，必須花費時間與金錢累積換取經驗，往往因種苗的來源及開發不易，讓許多人不斷在這個行業徘徊或進出，更可惜是，退出的人並未傳承經驗，導致進入產業的人必須從頭摸索，永遠從零開始，這樣的循環不啻是園藝產業發展的最大阻礙。

花店面臨的困境也是一樣，在農民「自產自銷」的觀念下，消費者喜歡到「產地「購買，加上中間商以「價格」手段搶食市場，花店的生存空間被嚴重壓縮，許多人認為開花店是件浪漫的事，但經常不到半年就退出這個產業，許秀麗說:「浪漫」「詩情畫意」只是假象，懷抱著憧憬夢想而來，卻多失望而回，除非對園藝產業抱持深情與執著，否則很難堅持下去。

善用價格策略

她表示，善用「價格策略」是園藝業界每一分子都應具備的共識，也是在產銷過程中必須遵守的「遊戲規則」，遵守合理的「價格規則」，才是永續經營的基礎，將長期以來「產銷一體」的現象徹底消除，生產者批發商和零售商在整個產品銷售通路上各有不同功能，未來的產業趨勢也應以「專業化」的角色定位，才能合乎時代的要求同時縮短產銷之間的距離。

另外，以往盆花業者不重視品質與服務，忽略植物「合理的生命週期」，很多產品未經「馴化」的過程即出，售這種負責任的經營態度使得銷售者必須承擔極高的損失與風險，銷售意願自然低落，而消費者購買後也發現植物不易存活，而有嚴重的「挫折感」更直接影響消費量，加速產業萎縮。

許秀麗目前是中華盆花發展協會顧間，並經常應邀擔任組合盆栽比賽的評審，她發現，一般的花藝作品「玩盆器玩過頭了」，一個要價一兩千元的組合盆栽，花材或植物的費用竟僅數百元，甚至更少，事實上，園藝才是主角，花藝只是配角，盆器的選擇應以超過總價的百分之三十為上限，非植物的資材配置如石、木等，應點到為止即可，才能使園藝產業走更長久的路。

重建產銷秩序

除了致力於重建園藝產業的「產銷秩序」，許秀麗也積極推廣綠化，希望讓綠意走進每一個人的生活中，她說，台灣人民物質享受不虞匱乏，精神層次卻未相對提昇，所以「台灣才會這麼悶」。

她表示，消費者普遍存有植物「不能老不能死不能醜」的觀念，又存「登革熱」的疑慮，導致花始終未真正走進人們生活之中；一個簡單的盆套，隨時換上不同的花卉，感覺更親切，且時時保持新鮮感。或是將聖誕紅裝入提藍中訪友，這就是生活讓花卉走入生活，其實並不難。

她從社區出發，在台中市寧漢街56號開設「心賞生活園藝」，宛如一處花園，以龍吐珠為屋頂，每年夏末盛開，白色苞葉覆著深紅花蕊，屋頂像罩了雪似的；壁面是四季草花，有時是鳳仙、有時是藍星，耶誕節到來，如焰火般的聖誕紅成了主角；門前木椅歡迎民眾隨時歇歇腳，或是走進庭中，迎面而來的是許秀麗叔叔送給她的新居落成的禮物—桂花樹，近二十年了，芳香依舊。

許秀麗經常邀請社區居民前來坐坐，不買花也無所謂，她準備了百張幻燈片，是她二十幾年來的觀察筆記，不論三五個人，或是三四十人，許秀麗一樣熱誠歡迎，透過幻燈片了解大自然的美感與奧秘，也了解園藝產業的辛酸與喜悅，透過花花草草的交流，讓社區的情感再回來。

她表示，從幻燈中，許多人發覺園藝產業辛苦的一面，例如尋常可見的黃金葛，栽培也不容易，剪下枝條後，必須在無菌的環境中培養，夏季植株四個月才能上市，冬季植株甚至長達一年；尤其冬天要蓋溫室給它溫暖，夏季到要調整溫度，即使這麼小心翼翼，存活率也僅達六七成，一盆一百元的盆栽背後，是農人數不清的汗水與淚水。

許秀麗並擔任學校義工媽媽，經常帶領小朋友觀察學校或社區的植物，讓他們「與環境對話」，她詢問小朋友「先有花香？還是鳥語？」讓小朋友自行探索，發覺花朵盛開自然吸引蜂蝶蟲鳥前來報到的自然奧秘；當社區讀書會老人會或公司行號人員前來買花時，她總是熱心建議對方提供場地讓她上課，「有經費最好，免費義務的也無妨」。

摘自2003年~ 鄉間小路

從花開到花落…穗花棋盤腳

singsonglife — Thu, 15 Jul 2010 03:18:28 +0000

昨晚回家時，在家門口一抬頭，就被這美麗的花朵感動了！這個季節的夜晚，這美麗的花仙子會悄悄綻放，她的芳名叫做穗花棋盤腳。與您一起分享她的美麗…

早上起床花就落了，花開花落一夜之間，近看花朵更美麗。

穗花棋盤腳又稱水茄冬，常植於水邊，花朵落在水上，漂浮的美，姿態好似跳舞。

女兒把花朵捧在手心，朵朵都像跳舞的小仙女。

好朋友吳大哥眼中的穗花棋盤腳是…寂靜的煙火─穗花棋盤腳樹

多一個人種菜就為地球多出一份力

singsonglife — Tue, 29 Jun 2010 11:03:55 +0000

今日新聞更新日期2010/05/10 07:53 生活中心／綜合報導

「節能、減碳、救地球」是近年來快速散布的觀念，常年來的工業污染以及環境的破壞使地球暖化，進而導致臭氧層破洞、冰山融化使得海平面升高，與某些物種的消失而生態鏈的失衡等問題。為此，國際團體發起大大小小的活動，日前4月22的地球日，更是全球性的大活動，藉此呼籲大家節省能源，保護地球。但愛地球不該只是口號，最基本的應該是要身體力行的從飲食開始做起。少吃肉，多吃菜就是個好開始，有業者抱著愛地球的想法，研發出「加菜農場」，想推廣自耕自食蔬菜的觀念，為地球多出一份力。

多一個人自耕自食蔬菜，就能減少了一份二氧化碳的排放。開發業者的「加菜農場」設計理念就是從簡單、環保及健康為出發，要求架構及組裝方便、不插電也能定時灌溉，最重要的是只用活水就能種出生鮮的芽菜，完全遠離化肥及土壤。為了唯一的地球，各界紛紛發起吃素活動，不但有宗教團體、醫界團體、學術團體，甚至國外也開始流行吃素養生環保。不但保護地球，也能讓身體保持健康。

聯合國氣候變遷會議，針對全球暖化，根據數千位頂尖科學家的研究數據，呼籲民眾「不肉食、騎腳踏車、簡約消費」。希望每個人能從改變生活方式開始，像是多吃素、不浪費食物，少開車、省水省電及省紙張，不求流行、物盡其用、避免使用拋棄式商品等行為，都可減少對地球的破壞。畢竟，地球的生或滅，都與你我息息相關。

南投水水世界黃世銘的生態水培系統

singsonglife — Sat, 26 Jun 2010 08:32:33 +0000

黃世銘：「我是鹹蛋超人，要用這套系統拯救地球！」

一個賣氧氣的女人‧荷鋤夫人 許秀麗