產銷之間的合作

001-DSC09218 有幸受邀參與培訓的工作,看到主辦單位能夠在短短的時間,把二百多位花店業者號召在一起接受 [ 花卉推廣行銷教育訓練 ] 不得不佩服主辦單位的魅力和能力,學員也都聚精會神的從早上八點一直到晚上七點共計十一個小時聽完全程的課程,當然也是值得給予學員們掌聲 。

從這整個培訓的情形 , 可以顯示出幾個義意:

  • 花店者在面臨經營困境時,正積極的尋求專業知識的加強
  • 農業主管機關也清楚的知道花店業者在產業中的重要角色,也願意來協助花店業者
  • 花協也積極的扮演政府和業者之間[橋]角色,這是產業之福

同時也彰顯一些產業間長期企盼解決的問題:

  • 全省花卉拍賣市場的定位問題
  • 花店業者長期經營困難的問題

另外也有令人非常不解又矛盾的情形:

  • 產銷一體真的可以快樂無比嗎?
  • 花店業者是我們產業的先鋒部隊,為什麼他們最大敵人,竟然是他的供給廠商 (生產者) 或 (批發商) 呢 ?

事實上阻礙產業發展的最重要又最關鍵的因素,只有兩個:

  • 外在因素:消費者對花卉消費的觀念有待提昇和建立
  • 內部因素:花店業者可以安心又合理的在我們行業中生存

就全省花卉拍賣市場定位問題,由於長期的歷史背景和內部人事結構因素, 在短時間內很難會有大幅度的改變;不過就花店業者長期經營困難的問題,真的值得農政單位和產業間重視的,原因不外乎花店業者乃是我們產業的「火車頭」也可以形容為產業的「先鋒部隊」,而當這火車頭或先鋒部隊不能前進或不願意為我們這產業衝鋒陷陣的時候,我們產業的前 (錢) 途在那裡?

就個人在這個行業二十年來的淺見,想在這裡鄭重的向全國的花卉業者提出肯切的請求,不論您在這個行業中扮演那一個階段的角色,都請您回到您"最拿手""最厲害""最專業"的位置上,也就是把您的角色"定位"清楚。

當您覺得您最適宜擔任專業的 [生產者],您的 [目標市場] 您的客戶是 [批發商], 您應該透過交易,隨時和您的客戶維持良好的互動和夥伴的關係,並且進一步的去關心他賣您的產品是否得到應有的利潤,千萬不可以 [眼紅] 他賺錢,因為他若有錢賺或可以賺大錢 (生意子歹生),那您辛苦和努力所生產的產品就可以源源不斷的上市,您的事業也才可以永續發展。

若您一個定位清楚的 [批發商],您應該很清楚的知道,真正的生意人就是 [買空賣空],您會用盡心思去找到好的 [生產者],為您生產好的產品以提供您的客戶 [零售商],您的角色就是為買賣双方提供 [媒介] 的功能,而您從中獲得應得的代價[利潤]。這種角色就是道地的生意人,也就是人稱 [中間啇],而有商業道德的生意人或中間商,除了您自己本身是否賺錢之外,最應該留意您的客戶[零售商];是否安心的生存在我們這個產業,原因不外是花店業者若是不能安心或合理的生存在我們這個產業,那誰來為我們這個產業衝鋒陷陣打天下呢 ?

假如您是一個專業的 [零售商],您的客戶 [消費者] 正等待著您提供好的產品和好的售後服務,必要的話更應該提供正確的管理常識和快速的諮詢,您千萬記得不可以為了不讓中間商賺取 [價差],而把您應該為這個產業積極開拓市埸的角色放到一邊,回頭去做辛苦的生產工作或千里迢迢跑到產地去補貨,那您怎麼有空去為您的客戶做積極的服務呢 ? 而您又怎麼可以有時間為這個產業開發更大的市場呢 ?

這個產業的每一個業者,不論您扮演那一階段的角色,大家都可以為別人多想想, 也都可以互相的關心和照顧,大家攜手共同為開創產業的榮景來努力,只要大夥致力破除消費者不好的觀念,提昇消費者把花卉當成生活「必需品」或「消費品」的觀念,那我們的產業才可以向前走和向 [錢]行,大家才不會那麼辛苦和難過 。

其實,一個產業是否有前途,他的指標是:

  • 這個產業的產銷關係是否和諧
  • 這個產業的末端銷售者 [零售者] 是否合理又安心的在這個產業生存著

一個有道德又專業的生意人,您一定要非常清楚的知道,您的事業要永續經營的要件是:

  • 您的客戶 ( 對象 ) 是否賺錢比您是否賺錢更重要
  • 產銷關係是否和諧又密切
  • 價格是由供需決定,沒有誰可以干預
  • 市場是由產銷共同開發,大家一起來
  • 政府的關心和重視

最後期盼著,產銷一體快樂無比的口號,消失在我們這個花卉園藝產業,唯有大家各司其職、分工合作,手攜手、心連心,共同為這個產業打造一個和諧又美好的未來,祝福大家  。

Related Posts with Thumbnails

留言回應

您的回應